卡特彼勒推动中国新丝绸之路的销售

时间:2019-03-07 08:14:03166网络整理admin

芝加哥/南通,中国(路透社) - 在中国东部城市南通的卡特彼勒工厂,在斜坡和泥坑中展示了一系列挖掘机,推土机和筑路机械观众是卡特彼勒当地的经销商网络,谁检查机器的最新技术创新,以帮助他们在中国的买家销售投资但是,大部分重型设备可以找到在巴基斯坦或哈萨克斯坦等地或远在非洲卡特彼勒的地方建设和采矿项目一直在中国投入巨资 - 南通工厂是其在全国设立的25家类似工厂之一 - 希望打破全球最大的建筑和采矿设备市场,助力推动该市场的发展,卡特彼勒高管和分析师比如说,是中国的“一带一路”倡议,一个以旧丝绸之路交易路线为基础的庞大的基础设施消费狂潮雄心勃勃且不断增长的1美元万亿计划现在包括跨越亚洲,欧洲,中东和非洲的项目“一带一路正在成为卡特彼勒发展的重要推动力,”卡特彼勒中国区负责人陈启华在南通工厂表示,这是世界上最大的设备制造商显示其销售直接与Belt and Road项目挂钩,或打破其中国收入但分析师表示,其亚太地区的销售数据反映了对承运商在中国购买大部分设备以利用为该倡议发放的退税陈表示,承包商更愿意在中国购买机器以利用折扣优惠2017年第四季度亚太地区的销售额比上一年增长了22%,其中中国的建筑需求约为一半卡特彼勒1月份表示,该公司表示预计需求将至少在2018年上半年保持强势(Graphic on Caterpi llar的销售额:tmsnrtrs / 2ExfXqr)一旦在中国购买,该设备将运往该地区广阔的地理项目,并在巴基斯坦建设发电厂,在白俄罗斯修建高速公路或在非洲开发新的矿山大部分设备陈先生说,卡特彼勒在中国最大的经销商执行董事劳伦斯·坡(Lawrence Poh)在上海外的昆山办事处告诉路透社,由于“一带一路”项目的需求,订单增加了他没有提供细节中国一直是卡特彼勒的亮点,它面临中国公司制造的廉价建筑设备的竞争,特别是在中国其他西方公司如通用电气,霍尼韦尔和马士基也在争夺订单,特别是在能源和运输领域约书亚作为普华永道咨询公司旗下Strategy&的香港皮带和道路分析师,丘说,中国建筑设备公司像中联重科和三一重工这样的公司主导中国境内的销售但是丘说,在中国以外,卡特彼勒的先进技术和全球网络使其成为更好的选择“卡特彼勒主要获得中国设备供应商没有竞争力的订单,”丘博说中国产品在质量和技术方面普遍被认为是劣质卡特彼勒的销售宣传是其机器使用更少的燃料并帮助施工团队更快地工作高级软件有助于跟踪机器的性能,当出现问题时,它的网络超过全球170家经销商和2,000家分店帮助维修“在他们是新人的地区,中国承包商可以利用CAT的海外网络来帮助竞争和赢得项目,”Yau说,例如,在非洲,一台设备由在肯尼亚或阿尔及利亚开展项目的中国经销商可由卡特彼勒代理商提供服务“我们很容易与其他经销商保持一致,”Poh说:“一旦我们的设备出国,他们将需要为客户提供良好的维护和保养,以使设备能够发挥最佳性能”分析师说缺乏海外经销商网络以及质量不足意味着中国竞争对手正在努力扩大其在全球市场的份额 晨星公司的分析师在最近的一份报告中写道:“随着产品变得越来越复杂,质量标准显着提高,与这些中国公司相关的低劳动力成本优势将受到影响”卡特彼勒也在部署其融资部门以刺激一带一路销售,公司高管表示,自该倡议启动以来,该融资部门已开始向包括国有企业在内的中国企业提供贷款,以帮助弥补其资金缺口Caterpillar未披露此类贷款的具体数据多年来提升,一带一路也为中国建筑公司提供机会非公路研究的一项研究发现,一带一路沿线国家占三七2016 - 2017年总体销售额的30%在徐工建机,海外销售额的75%来自与主动销售数据没有提供分析师和卡特彼勒高管称,“一带一路”,北京表示希望在中国境外每年花费高达1500亿美元的资金,为所有制造商提供了充足的机会“随着政府对BRI项目资金的改善,预计这将导致整个行业的需求增加,”Jeff Hardee表示 ,新加坡卡特彼勒亚太区政府和企业事务总监,指的是Rajesh Kumar Singh在芝加哥举办的报告和Brenda Goh在上海的报道; Joe White,